張金東，來自河北邢臺。感到在國內生意不好做，張金東去了很多國家考察，但都不太理想。不過，巴基斯坦的一個特別之處讓他選擇留在這里。
很多人對張金東的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷感興趣，但他說，并沒有現(xiàn)成的路，都是一點一點摸索往前走。他曾前往哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦，雖然中國人在中亞這幾個國家的生意做的也不錯、很成熟，但當?shù)鼐旌鸵泼窬挚傋屗杏X有些不舒服。而在巴基斯坦，張金東看到了超乎想象的熱情。在巴基斯坦，無論窮人，還是富人，對中國人的熱情都是一樣的：到哪兒都熱情地打招呼，合影留念，甚至感覺像明星。
2015年冬天，張金東經(jīng)過20多天的考察，特別是當?shù)厥袌龅囊环u估后，他發(fā)現(xiàn)，大部分的商品都來自中國。于是，他決定從貿易開始，包括板材、裝修家具等。此前，在北京、河北，張金東做的都是這個生意。
后來，隨著一帶一路的工程慢慢的變多，接觸的人也慢慢變得多，張金東看到了工程上更多、更容易的商機。例如，工地上用的一些小型機器，卷揚機、架子管、扣件等等。這些東西是中國工程的必需品，而巴基斯坦本國并不生產(chǎn)，因此必須從中國進口。于是，張金東就提前很長時間，將這些東西從國內運到巴基斯坦備用，結果只要中國工程一開工，馬上就可以派上用場。
張金東說，中國工程隊不可能提前將這些物資運到巴基斯坦，因為有太多不確定因素，不可能在合同沒簽好、沒中標的情況下，就把東西運過來。而一旦中標，就要盡快開工，所以他放在那的東西就會立即被用上。
那么，張金東如何與工地建立直接聯(lián)系？眾所周知，中國工程都在很偏遠的地方。這時，張金東的賓館起了作用。在這里，他認識的人和朋友，給他帶來很多信息。他不僅知道了工程在哪，工程隊也知道了他這里有工程物資，雙方逐漸形成了一種業(yè)務關系。
其實，張金東的賓館盈利并不大，主要原因在于當?shù)氐姆孔夂苜F，一年約在30多萬人民幣。張金東的賓館一開始只是一所空房子，他用自己的裝修器材使其從無到有，但仍感覺房租很貴。賓館上下三層，500多平米，裝修花的錢并不少，好在它為張金東帶來了關系網(wǎng)絡的回報。
通過開賓館，張金東結識了更多的朋友，從而又促進其他生意慢慢的變多。張金東的賓館客人主要是華人，他們有的來考察，有的做項目。例如，中國測繪院的工程師們，就曾在他的賓館住了長達一兩個月。這些工程師，勘探測量整個巴基斯坦的龐大鐵路項目，從巴基斯坦最南端通往中國新疆喀什的火車鐵路網(wǎng)就在其中。
巴基斯坦的天氣干熱，出去一天就可能被曬黑。但中國人勤快，早上6、7點就都起床了。不過，巴基斯坦人的效率卻令人有些捉急。在中國，一兩天能辦完的事兒，如注冊進口許可證，在巴基斯坦要一兩個月，甚至更長。張金東說，只能等，除此之外沒有別的沒辦法。
巴基斯坦人十點上班，下班也較早，政府機構和一些大的單位，至今還沒有實現(xiàn)網(wǎng)絡辦公。走進他們的辦公室，會看到材料堆得像個小山。手寫的材料滿屋都是。不過，也有令人滿意的進步，最近，停電時間比以前縮短了。以前，一天24小時當中只有12個小時有電。今年則是三個小時有電、一個小時停電。
一帶一路工程給當?shù)匕突固谷藥砗芏嗑蜆I(yè)機會。巴基斯坦一個普通工人的月薪是八千盧比，相當于四百多人民幣；而中國工程給當?shù)毓と说墓べY約合人民幣一千多。這個水平對當?shù)厝藖碚f，養(yǎng)活一家?guī)卓谌藛栴}不大。很多司機、翻譯掙的會更多。
張金東說，巴基斯坦人并非天生懶惰，有很多人想工作養(yǎng)家糊口，但只是沒有就業(yè)機會。但一帶一路工程有時候一用就是一兩千人，甚至在卡拉奇的工程最多會用到三四千人。
三四年前，在巴基斯坦國立現(xiàn)代大學里面，大約只有二三十個學生在學習中文，但現(xiàn)在，這所大學已有1500名學生學習中文。而從去年開始，巴基斯坦的中國人慢慢的變多。每次坐飛機，一半是中國人。可以預見，走上一帶一路的中國人和巴基斯坦人，都會慢慢的變多。
何忠波，38歲，來自山東聊城。2016年6月來到巴基斯坦。此前，他在老家“跑運輸”。對于為何決心來巴基斯坦，何忠波說，一方面有親戚在這，一方面，第一次來這就感覺風景和環(huán)境都很好。
唯一的障礙，就是語言溝通。但后來慢慢適應和習慣了，何忠波已經(jīng)能用簡單的語言與當?shù)厝私涣?。從運輸轉到賣豆腐，何忠波說是一種緣分：一是做運輸時間太長怕不安全，不能開一輩子車；二是考察巴基斯坦后，發(fā)現(xiàn)只有一兩家中國人賣豆制品，加之以前在老家曾經(jīng)有親戚做過豆腐，于是托親戚找到一個做豆腐的師傅，來到了巴基斯坦。
一開始，師傅并不愿意過來。出那么遠的門，還有安全的顧慮，但經(jīng)過親戚勸說，還是啟程了。何忠波已經(jīng)成家，有兩個孩子，都在老家，但家人很支持他到巴基斯坦闖天地。
何忠波的機遇趕得不錯，隨著慢慢的變多中國人來巴基斯坦，加上當?shù)厝艘矔е鴩L試的心理購買他的豆腐，目前每天的銷量還算過得去：豆腐可以賣到七八十公斤，豆芽六七十公斤，豆干和豆皮則能賣二三十公斤。
一天的流水賬大概在三四萬盧比，約合人民幣2000多。不過，這與何忠波想象中還是有差別，他的目標是起碼還要翻兩番。因為，僅師傅光一個月的工資就是8000人民幣。此外，還有一名巴基斯坦員工，約一千多人民幣月薪。
一周之內，會有三天忙碌，剩余時間并不忙。但何忠波每天都是很早起來，七點半走到市場。目前，大多來買豆腐的，以中國人居多。
在巴基斯坦人看來，豆腐屬于中國菜，他們買回去之后，仍是按照當?shù)厝说淖龇ㄅ腼?，似乎并不是很好吃。不過，豆芽似乎好于豆腐，所以購買也比豆腐多。
何忠波說，已經(jīng)有教巴基斯坦人學做豆腐的計劃。下一步，他準備印一些宣傳單，用當?shù)卣Z言詳細寫出來豆腐的烹飪過程。因為要想在當?shù)卮蜷_市場，就必須教會他們如何食用。據(jù)悉，巴基斯坦人在平時生活中，烹飪食材相對較少，這給何忠波帶來了更多信心。
何忠波的豆腐除了在當?shù)厥袌鲣N售為主，同時還為一些公司專供?，F(xiàn)在，他面臨的一個主要困難就是黃豆。制作豆腐的原材料黃豆，在巴基斯坦的價格要比中國國內貴上兩三倍。目前要從中國東北運過來。
目前，房屋的兩層分別用來做工坊和居住，一年的房租在20萬人民幣。一年賣豆腐的錢并不能掙回來。但何忠波并不氣餒，他正忙于打開市場的計劃。同時巴基斯坦天氣炎熱， 為了能夠更好的保證豆腐的質量，但何忠波并不急于大量加工，因為他懂得，變質的產(chǎn)品只會讓客戶丟失。一切還在求穩(wěn)的階段。