在貴州省遵義市務(wù)川自治縣柏村鎮(zhèn)長腳村，90后苗族姑娘毛若蘭正經(jīng)過抖音賬號“苗若蘭”，用一口地道的方言向網(wǎng)友推介家園特產(chǎn)。鏡頭之內(nèi)，她是熱情洋溢的主播；鏡頭之外，她是奔走于鄉(xiāng)下的“跑山貨”人，將灰豆腐等“家園味”銷往全國，為鄉(xiāng)民拓展增收途徑。
近來，筆者跟從毛若蘭，體會了她“跑山貨”的日常。清晨，她駕車前往農(nóng)戶家中收買新一批灰豆腐。車窗外，深秋的村莊景致慢慢掠過，成片的“長腳柑子”綴滿枝頭，空氣中飄著淡淡的果香。
車子剛在農(nóng)戶家門口停穩(wěn)，毛若蘭便文人走進(jìn)宅院。灶臺前，農(nóng)戶田維普正在翻炒灰豆腐，竹架上密密匝匝地晾著剛出鍋的制品。毛若蘭順手拈起一塊，輕捏后豆腐洼陷即回彈。
“便是這個標(biāo)準(zhǔn)！干爽一點(diǎn)，才經(jīng)得起快遞運(yùn)送?！背姓J(rèn)質(zhì)量后，毛若蘭將合格產(chǎn)品過秤、裝車，動作趁熱打鐵。
“曾經(jīng)灰豆腐要拿去務(wù)川縣城賣，折騰一天也賣不了多少，現(xiàn)在苗若蘭她們上門來收，在家門口就能掙錢，比曾經(jīng)閑適多了?！鞭r(nóng)戶田維普慨嘆地說。
這條直達(dá)農(nóng)戶的銷路，是毛若蘭一步步探索出來的。2016年，乘著“村莊淘寶”的春風(fēng)，在外務(wù)工的毛若蘭決然返鄉(xiāng)，從幫鄉(xiāng)民代購起步，逐步開起淘寶店，將灰豆腐、干辣椒等農(nóng)特產(chǎn)品搬上網(wǎng)絡(luò)。
“一開始便是疼愛媽媽，看她辛辛苦苦做三天灰豆腐，再花一整天售賣，最終也只能賣出十斤。”毛若蘭回想道，“那時就一個想法：把家園的好東西賣出去，把需求的好東西買進(jìn)來。”
電商之路并非一往無前。她經(jīng)歷過2018年在快手直播的遇冷，也曾轉(zhuǎn)型做過兩年情感主播。2020年轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音后，她初期仿照搶手視頻，作用平平。直到2022年，一條為解當(dāng)務(wù)之急拍照的“長腳柑子”短視頻意外走紅，當(dāng)年就賣出2萬多斤，這讓她意識到，家園的農(nóng)產(chǎn)品自身，才是真實(shí)的“流量暗碼”。
爾后，毛若蘭轉(zhuǎn)而專心拍照灰豆腐，其間一條視頻取得40多萬瀏覽量，引發(fā)外地網(wǎng)友獵奇，訂單敏捷添加，排期乃至長達(dá)一個月。祖輩傳承的灰豆腐制造技藝，在她手中經(jīng)過小小的屏幕煥發(fā)了重生。
2023年，毛若蘭正式開設(shè)抖音店肆并測驗(yàn)直播帶貨?！耙?yàn)閻郏闷鹗謾C(jī)就能講，從不覺得嚴(yán)重?！彼f，自己曾一天直播12小時，僅灰豆腐單場銷售額就達(dá)6000多元。同年，她建立了“貴在農(nóng)家豆腐作坊”，讓灰豆腐出產(chǎn)愈加標(biāo)準(zhǔn)。
直播帶貨也改變了家人的觀點(diǎn)。起先，毛若蘭母親楊明芬認(rèn)為她“天天拿手機(jī)玩，不干生路”。直到苗若蘭把1萬元直播收入交到她手上，她才理解：“現(xiàn)在我都支撐，只要能幫同鄉(xiāng)們的貨都賣出去，我也快樂?！?
2024年，因長時間熬夜打包，毛若蘭病倒住院，服用激素導(dǎo)致身體發(fā)胖。她坦白奉告網(wǎng)友，反而收成很多關(guān)懷與鼓舞?！笆中g(shù)期間還有網(wǎng)友送花，特別感動。”這份來自屏幕另一端的溫暖，成了她堅持到底的動力。
現(xiàn)在，她組建了4人團(tuán)隊(duì)，帶了2名學(xué)徒，堅持兩天一場直播的頻率，繼續(xù)推行灰豆腐、生果等農(nóng)特產(chǎn)品。她的務(wù)川方言直播間，成了在外游子思鄉(xiāng)時的安慰之所。
“咱們方案建立傳媒公司，把務(wù)川的農(nóng)產(chǎn)品帶得更遠(yuǎn)，讓更多同鄉(xiāng)在家門口就能過上好日子?！闭劶拔磥恚籼m眼中滿是神往。
這位“跑山貨”的灰豆腐姑娘，正用她的腳步，為家園的村莊復(fù)興，踏出一條充溢豆香的新路。（黃婷婷、劉婷婷、李旭南）
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